第一百八十二章 售卖毛衣
果然,有了经验之后,几人织起来都非常快。
安虞拿着手中的三件毛衣成品找到周繁荣,他惊奇地连手中的银子都急急地收了起来。
“这……”
“这个叫毛衣,和前几天的那种新款一样,都是保暖作用。只是毛衣需要从这下面从头往下面套进去,也许穿的时候有些费劲,但保暖作用绝不会比那些外套低!”
毛衣在现代的时候都是必需品,只是现在头上的饰品,以及头发的长度都不怎么好穿上毛衣。不过,为了保暖,这些麻烦都不是麻烦。
“呃,这是用棉线纺织而成的?”
“周老板果然不愧是内行,一看就看出来了!”
必要的时候扔一顶高帽子给对方,对方绝对会更开心跟你合作的!
“哈哈哈,哪里哪里,这些只是一些小意思罢了!”周繁荣果然十分开心,抚着那一把短短的胡子道,“棉线一直以来都没有什么大的作用,谁知到了安公子的手中,竟然能够变废为宝,安公子当真是七巧玲珑心呐!”
以他的看法,男子定然不会这种女红,因此这些毛衣定然不会出自他的手,只是这创意却与那些外套相类似,所以他敢肯定这些毛衣的创意也是他想出来的。
“周老板过奖了。”安虞淡淡一笑,转移了话题,“这些棉线虽然不值几个钱,但是纺织的步骤却十分复杂,稍有一步差整件衣服都会毁了,因此我认为,:。这衣服的定价绝不能低于八两!”
她没有说出十两,那是因为以她的角度来说,十两会相对较多,现的衣服,即使是普通的衣服。中档的也才十一二两而已,而现在用最廉价的棉线织成的衣服,却跟嫁衣一般高低,这怎么能不让周繁荣起疑心呢?因此她只说了一个保守价,八两。不高,但也不会少了。
“八两有些多了!不过……”周繁荣闻言,立马就反驳了,只是过后便有些犹豫。
“周老板,你我已经是合作伙伴了。我将这毛衣的成品直接拿到你的店中来卖,便是将你看成是我可信任的朋友。既然是朋友,这种保守的价格我自然不会骗你的。何况,我们的目的都是一样,那就是赚钱,赚很多的钱!你说对吗?”
周繁荣细想了下。觉得十分有道理。便点点头。
“既然你也认可了,那么就请听我直言,像贵店中的衣服,用差一点的材料做的衣服款式漂亮,卖得火的不少吧?”
“嗯,对!”
“你看,那些衣服其实也跟这棉钱一样,虽然棉线比那些纺纱布更便宜,但是你也要想想,用这么便宜的棉线却能纺织出这么漂亮又暖和的衣服来。你觉得会比你卖的那些衣服差吗?”
周繁荣听后,连连摇头:“不差。”
“现在,我只问你,卖还是不卖。”
自己该讲的都已经讲完了,她有信心周繁荣会接下自己的这三件毛衣,以至后面的所有毛衣。
“好!卖就卖吧!反正这成本安公子应该已经出了吧?”果然无商不奸啊!连这么点的成本他也要算得这么清楚来!
“那么你我分成如何?”安虞见他接下,心上高兴,脸上却不动声色。
“你我在外套的那方面便是三七分,不如这个也照例三七分?”
安虞盯着他许久,她也猜到了他会三七开。
“好!三七开就三七开!周才老板,拿出去上市了吧!”
周繁荣却愣了一下,道:“这个不需要这么快吧?难道你又一早便宣传好了?”
“这倒没有,经过夹棉外套的出现,很多人都有了繁荣布庄出新品的概念了,即使没有宣传,生意照样红火,来买衣服的人多了,看的人自然也多了。”
“还是安公子更有见远啊!”周繁荣佩服一声说道。他只道是安虞这一次也派了人四处张扬去了,没想到原来都是自己店里面作的宣传啊!不过这也是,如果不是因为他们现在的夹棉衣服卖得好,现在的生意也不可能会如此火热。
“周老板,这三件毛衣我只是用来试水的,因此后面的货都需要一些时间来准备,所以介时若是有人上门来找,你就接下订单,但是必须得有五天的时间给我准备,而且五天里,我只能拿出三件毛衣来!”
“什么?五天只能拿出三件毛衣来?”周繁荣一听时间,顿时有些傻眼了,因为照他店里裁缝的进度,一天一个师傅最少也能够赶制出一件衣服来啊!而且还是复杂的那种,可是只是这么一件小小的毛衣,五天竟然只能弄出三件来!难道制作这种毛衣比嫁衣还要复杂吗?
“是的,所以这就需要周老板向客人们解释解释了。”安虞微微一笑,说道。
“呃……安公子,是不是人手方面不大方便?要不……”如果自己派人跟他学制作毛衣的话,那么不论这种毛衣卖得好或不好,对他来说,最多也就是费点工钱养闲人罢了!要说这毛衣卖得好,到时候那个学徒学成归来,还不是属于他自己的产业?
周繁荣心里面的好算盘安虞又岂会不知呢?但她现在和他正是合作伙伴,有些事情,即使双方心知肚明也不宜捅破,日后也好再相见嘛,!
“周老板,在下也不瞒你说。”安虞假装十分伤心,面露郁色,道,“在下也是因被奸人算计才走到不得不从商这个地步,否则怎么样,也绝不会沾这一行的。但我也清楚,其实在这世上,总会有一些事情逼着你去面对现实。如今我也是被逼无奈,自己想出这么个法子想靠这门手艺混个饱暖。因此这才有了寻老板合作一起赚钱的后招儿,若是在下有能力自立更生,在下哪还需要在这外面抛头露面贬低自己的身份呢?”
周繁荣见她说得动情,自己当初从商时的情景也渐渐浮现在眼前,每个人都有自己的一段伤心的往事,每个人也都有不得已的苦衷,所以安虞这话也引得周繁荣共鸣。他拍拍安虞的肩膀,语重心长地说:“安公子,你所说的这些,老朽都明白,当初我不也是被逼无奈的吗?这些衣服原本就是安公子的奇思妙想,严格来说,还是老朽占了些便宜呢!你放心,这些衣服,在老朽店里一定能够卖出去的!”
他知道如果安虞自己动手来卖这些衣服,完全能够独占这些利益,而他现在却拉着自己,在自己的店里面卖,可以说,他也算得上是利益均沾了。若是不出意外,有了那些夹棉衣服的开路,毛衣也一定能够打开市场的!
安虞见周繁荣眼里闪过一点泪花,心底强忍着笑意,她只是想用情来感动他而已,没想到他还真被自己给说动了呢!
“在下早就见识过周老板的能力了!安虞相信你一定能够将这三件毛衣卖出去的,而且定能赚个满盘锭!”
话虽然是这么说,但第二天周繁荣命店员将这三件毛衣挂在堂正中最显目的位置上,谁知过了老半天也没个人来问问,这让等在一旁的周繁荣十分着急。而且还生出后悔之心了。看来还是昨天承诺得太快啊!现在看看这些客人,完全就没把这三件新式的衣服放在眼里。
“咦,你们店里又出了新款衣服呐?”
正当周繁荣躲在后堂黯然神伤时,前堂传出一个如莺般的声音,正是他们店里的常客沈夫人。许是感觉到自己韶华渐逝,因此不服老的她,天天都关注着最近的新玩意儿,比如说,最近兴起的新游戏,最近新开的一些商铺,或者是新款的首饰,又或者是新款的衣服等等,总之她对繁荣布庄还是十分照顾的。上一次一听到繁荣布庄出了一种夹棉外套,立马就派人来订了三件不同颜色的衣服,也不知道她一个人怎么能穿得了这么多衣服……
“哟,原来是沈夫人大驾兴临啊!欢迎欢迎!”店小哥还未上前,周繁荣便从内堂走了出来,他兴奋得自己亲自出来迎接第一位关注到毛衣的人!
“好说好说,我说周老板啊,那衣服瞧着倒是挺新鲜的,不知是怎么个穿法呢?”
“回沈夫人,这种衣服叫作毛衣,是用棉线织成,十分保暖,这保暖程度不比这夹棉外套低!如果夫人想要,不如去试试?”
“哟,用棉线呐?”
“夫人,这虽然是用最便宜的棉线织成的,但是一来,很是保暖,二来穿在身上,还能够起到美身的作用呢!”
美身是安虞教给周繁荣的一个法子,现在很多女人到了中年都会发福,想要减肥,却又难上加难,因此如果加上这一个效果的话,保准很多人会有兴趣的!
果然,沈夫人一听到美身的作用之后,眼睛都亮了起来,就好像是野兽盯上自己的猎物一般!
“真有这个效果吗?”
“这还有假的吗?我老周在这里也有几十年了!夫人你也是咱们这里的常客,我就是骗谁也不敢骗你啊!”
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