第二百八十六章合作
入股?
林珑茗茶的动作就顿了顿,她的玉肤坊如今股东不少,她一家子占了大头,接下来就是叶田氏、贝明绯、郑南珠、叶蔓君,算来若是再添人就真的有几分人满为患了。
看到林珑不言语,王周氏略有不安地微垂眼眸,原有的底气也渐渐不足,毕竟现在玉肤坊正赚钱得很,平白让她分一杯羹,人家不愿意也在情理当中,更何况她还是周家的姑娘,这么一想,她又道:“表嫂,我娘家虽说姓周,但我毕竟已经嫁到王家去,这与我娘家的干系不大,他们也不能左右了我的举动,还有表嫂也无须担心,我会把玉肤坊的机密透露给我娘家知晓,这是我嫁妆的事情,他们管不到的。”舔了舔唇,“表嫂也知道我的情况,我那夫君就不是个成事的人,我总也要为自己为孩子打算一二……”
说到这里,她掏出帕子来按了按眼角,显然是想到伤心处眼里有泪。
林珑不太喜欢看人打悲情牌,这王周氏在她面前打这张牌可以说是相当失算的,她是知道她的情况,但还有王叶氏那位老姑奶奶在,就饿不着王周氏。她把茶盏放下,发出的声响成功让王周氏不再哭诉装可怜人。
王周氏的目光略有闪烁,这位与她年纪差不多的表嫂越发让人难以看透,再者她身上上位者的威严很重,她这会儿竟有几分坐立不安,想来是她失策了,之前有几分小看这个表嫂,贸贸然就来提入股一事,应计划周详再来提方好,她捏紧手中的帕子,暗暗地想着。
林珑这才开口道:“想来表弟妹应该知道,这玉肤坊不单是我一个人的产业,这背后还有好几位持股人,我们之前早已有过决议,玉肤坊不会再接受其他人入股。”顿了一会儿,又再接着说:“表弟妹得理解我的难处,如果今天我给你开了个口子,他日是不是任何人都能来跟我说要求入股呢?”
她把道理摆得充足,也把拒绝的意思表明,这就是不给王周氏装糊涂的机会,叶家这么多亲戚,如果人人都像王周氏这般行事,她得让多少利出来才行?这不是初创业的时候资金不足,只能借鸡生蛋,当初接受叶田氏也是看中她经营的才能,当然这王周氏也是有眼光有才能的,只不过她来的不是时候。
王周氏听闻,呆了呆,果然林珑不愿意让她平白占好处,其实与她家丰盛德是祖传的家业不同,玉肤坊确是有好几位持股人,但林珑有绝对的话事权,这点她比任何人都看得清楚,“表嫂,我知道我这要求是强人所难,不过我确是真心实意的,我名下有铺子,可以做为入股的一部分,这对于玉肤坊扩展来说是有绝对好处的,并且我原先就是卖胭脂水粉的,这也是有一定客源的……”
这些都不是林珑所欠缺的,凭着宫里贡品的名声,她的玉肤坊不愁客人,再者她也知道如今京城的富贵人家多是用玉肤坊的产品,就连丰盛德在京里也就只卖卖周边的县城,在京里是完全不吃香了。这王周氏到她面前说这个,未免有几分托大,她这店铺她是完全看不上眼的。
“表弟妹,我已经把话说得十分清楚了,要入股不可能,就算是你有店铺有客源也是一样的,那不是玉肤坊需要的。”林珑这回完全是把话说得再明白也没有。
王周氏一脸的失望,不过换位思考一下,她如果是林珑,甭管什么交情,这会下蛋的母鸡是不会再让人摸着,更何况还是分蛋给人?遂她也没有多少怨气,毕竟买卖不成仁义在,勉强笑了笑,“表嫂,是我太过于唐突了,也想得简单了,你可别为此生疏了我,我明白的……”
林珑很仔细地看了一会儿她的表情,也算是看清楚了,这王周氏倒不是个心坏的人,只是有商家女固有的精明与自以为是,想到她的婚姻状况,对她也没有多少坏印象,人为自己打算,天经地义。“表弟妹明白就好,我就怕你误会了去,现在这般说开倒也好。虽说入股是不可能,但是……”
“但是什么?”王周氏原本以为没有希望了,却没想到林珑的话语还有峰回路转的可能,她不禁紧张地追问,脸上还带了几分讪笑。
林珑笑道:“表弟妹莫要紧张,你说的难处我也明白,表弟那么个情况,身为妻子哪有可能不多想一点?”
这话深得王周氏的赞同,虽然人人都知道,但如林珑这般明白说出口同情她的人确是没有,这会儿眼里真的有了几分泪意,用帕子按了按,无奈道:“这也是没有办法之事,谁叫月老给我牵线了这么个人,我既嫁了他,自然是嫁鸡随鸡,嫁狗随狗。”
林珑看了眼她年轻的脸庞,同情归同情,生意归生意,“好好过日子便是,有老姑奶奶在,你的日子不会差。这么跟你说吧,入股不可能,但是我们依然可以合作”
“怎么说?”王周氏也赶紧收起让人可怜的一面,表现出精明能干的姿态来。
她现在依然想不出个所以然来,才会希望林珑把话说得更清楚明白。
林珑其实也在心里斟酌着用语,本来她没有这个想法的,这王周氏的出现却让她灵机一动,这个想法只是初步的,回头她还要与叶田氏深入讨论,如果能操作得好,她的玉肤坊可以更上一个台阶,垄断掉整个市场也未为不可。
王周氏看林珑没言语,哪怕再心急,她也没再出声相催,这可是摆在她面前的机会,她有这个耐性等下去,反正她的丈夫不可能科举,她就更需要揽钱。
好半晌,林珑这才道:“之前表弟妹提过店铺客源,这个是表弟妹的长处,我们玉肤坊可以提供产品……”
“这么说表嫂是要将产品交给我来出售?”王周氏急切地插口。
“可以这么说,不过没这么简单,你的店名可以挂我们玉肤坊的招牌,产品也有由我们提供,不过所得的利润我们要参与分成,”林珑顿了顿,“大致就是如此,不过回头我要与六婶母详谈,可能还会有些许条件变动,不过大体就是如此,表弟妹不若先回去考虑一下,待我与六婶母详谈后再细谈不迟。”
她怕自己想得会有疏漏,所谓一人计短两人计长,这会儿她很需要叶田氏的意见。
“不用考虑了,表嫂还能坑了我不成?”王周氏在心底转了一圈,已是想得明白,其实这种方式听来挺新鲜的,不过里面的内容她还是想得很明白,玉肤坊供货,她卖货,她能得的利润仅限于这家店的,不参与总体与其他的分店分成,这样想来是比入股差了许多,但总比她经营着一家不赚钱的胭脂水粉店来得有赚头,焉能把机会往外推?“为表我的诚意,我也可以给表嫂一千两银子的保证金,这样表嫂就不用担心玉肤坊的产品为我娘家所用。”
林珑这会儿确有几分欣赏王周氏了,拿得起放得下,心胸还是挺宽广的,这样的合作人选,她是欢迎的,“那敢情好,等我们把细枝末节都弄好了,再来签约不迟。”
“那是当然。”王周氏笑呵呵地道,看来她也要到六舅母那儿走一遭了,搏得叶田氏的好感,这生意才好谈。
想到就做,她与林珑告辞后,就立即奔去叶田氏的府邸,还买了不少礼品,毕竟这六舅母正怀有身孕,她这探坊的时机正合适。
林珑在听得叶田氏遣来的侍女报知这事时,还笑了笑,叶田氏通过侍女带了个口信给林珑,此事可操作,利润空间极大,待明日她过府再细说。
林珑自然是点头应允的。
她已经许久不写计划书了,毕竟玉肤坊现在稳健发展,要操心的地方有限,培养的几个掌柜也算是能干,但是因着现在这个想法,她又开始窝在书房写写画画,连去叶钟氏那儿看俩儿子也顾不上了。
俩小子没等到亲娘到来,不禁有几分失望,比起祖母,他们更爱亲娘。
叶钟氏哄了哄俩宝贝孙子,这才问人,“大奶奶在做甚?”
答曰,“正在大爷的书房里面。”
叶钟氏不禁皱眉,她在书房忙什么?不过猜归猜,她并未打算去打扰儿媳妇,人嘛总有点自己的隐私,她还不至于如此不通气。
叶旭尧回到南园时,看了眼没有人的暖阁和内室,问了侍候的大丫鬟,这才知道妻子在书房。换了家居服,他径自往书房而去。
刚点上的华灯映照着书案后妻子恬静的脸庞,只见妻子穿着一件淡绿色的冬衣,一手执笔,一手托腮,更显得皮肤温润如玉,哪怕已经是俩孩子的亲娘,她身上仍然带着些许少女气息。
“在写什么?”
“写……”
林珑正要答的时候,结果却发现这道声音属于她的丈夫,她这才忙抬头看向那笼罩在她头顶的阴影,这背光的人不正是她的夫婿吗?“你回来了?”
叶旭尧的双手撑在她的身体两侧,温热的气息吹抚在她的颈间,探头看向她写写画画的书案,“在忙什么?连我回来也不知晓。”
林珑这才道:“我对玉肤坊的发展有了个新想法……”说到这里,这才意识到华灯初上,她连晚膳还没有准备呢?遂忙着想起身,“我先去备晚膳……”
“我已经吩咐如眉摆膳了。”叶旭尧斜睨一眼妻子,“若我今晚有应酬,你是不是就要饿了自己,又要饿了我们闺女?”
林珑笑看丈夫一眼,不知道他打哪来的自信她这胎一定生个闺女,如今开口闭口他闺女也不怕到时候风大闪了舌头,“饿不着,你放心好了。”
果然大话不能话,她这话刚说完,肚子就传来了打鼓声,臊得她脸色羞红不已,更是推了他一把,都是他害的,就因为紧张她才会出这样的丑。
叶旭尧自然是巍然不动,手往她腋下伸去,一把抱起她,“先去用膳吧。”瞄了眼她写的计划书,“这个先不要忙,还是身子要紧。”
“忙不坏的,你别瞎紧张。”林珑笑着在他脸上亲了一下,双手就圈住他的颈项,她喜欢看他紧张自己的表现。
叶旭尧没好气地看了她一眼,“之前肚子打鼓的不知道是何人?”
“揭人不揭短,我保证没有下次。”林珑看他真的有几发不太高兴,忙举起一边手保证。
叶旭尧知道劝她没有用,对于她那间在他眼里可有可无的小店,她却是积极得很,也罢,随她玩去吧,反正这点嫁妆银子他是完全不放在眼里的。
林珑斜睨他一眼,夫妻这么久,多少知道他的一点想法,“你别瞧不起人,等着吧,接下来,我这玉肤坊还真的能用日进斗金来形容。”
叶旭尧挑了挑眉,这丫头哪来的自信?“别忙过头了便是,记得,你现在可是俩小子的亲娘,这肚子里又揣了一个闺女,可不是开玩笑的。”
“知道了,我还能不顾他们?”林珑就知道他拗不过自己,现在听到他提及儿子,她这才忙道:“糟了,我今儿个都忘了到婆母的院子去看他们了。”
叶旭尧把她放到膳厅的雕花圆凳上,“现在记起他们了?我已经让人去把他们抱过来。”
林珑讪笑了一下,这是她失职了,自然没有底气反驳丈夫。
还没有用完晚膳,被遣去的俩大丫鬟已是把哥儿俩抱来,他们一看到亲娘,立即就从丫鬟的怀里挣脱出来,非要踩着地面自己走。
两人已经是走得相当稳健了,十分快速地就冲过去,一人一边抱住亲娘的小腿,眼泪汪汪地看着亲娘,可怜兮兮地唤着,“娘,娘……”
直把林珑看得心虚不已,真不该忙起来就忘了他们俩,遂一边抱起一个坐在她的膝盖上,“想娘了吧?我的乖乖,都是娘不好,娘下回一定不会忘了你们俩。”因着还没有用完晚膳,所以她并没有亲吻俩儿子。
但俩小子却是用着口水清洗着他们亲娘的脸庞,用这来表达着见到亲娘的喜悦,双手更是紧紧地巴着亲娘。
看俩母子亲热了一会儿,叶旭尧这才一边提起一个让他们坐着由侍女喂鱼汤,俩儿子还不舍得直向林珑伸手,看得叶旭尧额角一抽一抽的。
林珑看了眼丈夫的表情,忙哄着俩儿子坐在她身边,唤如雁和如眉进来喂他们。
俩娃人小却是极精明的,看父亲的神色不对,顿时不敢闹,他们只是想离母亲更近一点罢了,在俩丫鬟喂鱼汤时,乖乖地张口就喝。
叶旭尧给妻子布了一碗菜,“你还怀着孩子,多吃点,别为了那俩小子饿了闺女。”
林珑几乎要抚额了,丈夫现在这算不算是重女轻男?自打怀了这二胎后,他对俩双胞胎都严厉了许多,瞄了眼听话的俩宝贝儿子,好吧,她也乖乖地用膳。
膳后,她亲自侍候俩儿子冼澡,这个时候什么计划书都不及儿子重要。
叶旭尧处理完公事过来,看到俩孩子直接睡在他们的大**,“怎么不抱走?”
“他们玩累睡着了,今儿个就与我们一道睡吧。”林珑一边给孩子掖了掖锦被,一边道。
叶旭尧探头看了下俩熟睡的孩子,其实妻子不在家的时候,他就与俩孩子一道睡过,但现在是夫妻温存的时间,实在不想要这俩根小蜡烛。“让奶娘抱他们到侧间睡。”
“我都跟他们说睡这儿了,就一晚,又不碍事。”林珑不愿意,“再说他们现在也不用奶娘喂了,我正打算让这几个奶娘调走。”
她可不想让儿子们太依赖奶娘了,这样无形中会削弱他们母子亲情是其一,其二这样也不利于男孩子成长,到了年纪,就该把奶娘遣走,因为他们给孩子喂过奶,她也还是愿意优待她们的,但实不宜再在儿子身边侍候了。
一如叶旭尧的奶娘也是这么处置的,反正这老婆子还没有那个胆量到她面前来倚老卖老,不过在府里地位还是有几分超然。
“你看着办吧。”叶旭尧看妻子是不打算抱走俩儿子,这才脱下外衣准备上床歇息。
林珑掀开被子一角,往里面挪了挪,看到丈夫上了床,这才靠向他的怀里。
叶旭尧揽着她的肩膀躺了下来,“他们都在长大,别太惯着了。”
“不就才一岁多嘛,好,好,好,我晓得。”林珑道。
叶旭尧看了看妻子身后的那俩小子,看来不适宜做些什么,遂在妻子的额头上亲了亲,“睡吧。”
林珑也有困意,窝在他的怀里很快就睡着了。
翌日,林珑刚处理完家事,叶田氏就上门来。
“侄儿媳妇。”
林珑一看到叶田氏急切的表情,就知道这六婶母必是看到其中的商机,遂忙让她落坐,“六婶母别急,我们慢慢谈。”
“那是,你不知道,我昨儿一宿都兴奋得难眠。”叶田氏笑道,“这主意不错,如果操作得好,这可是大有赚头的。”
“我也是这么想的。”林珑重新再详细地把昨儿与王周氏相商的说了一遍。
叶田氏听得很仔细,保证金这是必须的,细思了一会儿,很快就道:“这分成可得说清楚,这周氏毕竟是自家亲戚,就五五分成好了,如果再有人用这方案,就得六四分成。”
“这五五分成倒也使得,我还想着非但要挂我们的招牌,这掌柜和伙计也得我们来培养,这样一来对我们玉肤坊会更有向心力,至于保证金,如果不打算再合作,倒是可以退还给他们……”
“等等。”
林珑听到叶田氏唤停,忙看向她。
“要有个费用,不是保证金,就是他们加入我们玉肤坊的……”叶田氏也是灵光一闪,想了一会儿才找到合适的用语,“对,就是诚意金。”
林珑挑挑眉,这六婶母果然是妥妥的奸商无疑,连这都想到了。
叶田氏笑了笑,手轻抚了一下浑圆的肚皮,“要有诚意金才能与他们合作,这笔款项就算不合作的也是不退的。”
她们玉肤坊的前景这么好,当然要把姿态放得高一些。
林珑思忖了一会儿,对这提议还是持赞成的意见,确实这样才能保住他们合作加盟的诚意。“六婶母以为要收多少才合适?”
“同样一千两。”叶田氏道。
林珑皱了皱眉,“六婶母,这倒是高了点,依我看,打个折就五百两为宜。”
一千两的巨款不是任何人都能拿得出来的,再加上保证金就是两千两,这会让人看而止步的。玉肤坊赚钱归赚钱,相比大商家来说还差了一点,他们要吸引的就是如王周氏那般的商家加盟,不是难以控制的大商家。
叶田氏略有不赞同,可林珑把条件这么一摆,她又觉得自己是狮子大开口了,遂又道:“那就打个折吧。”
“先让表弟妹做做看,如果合作得成功,倒是可以大力推广。”林珑道。
叶田氏对林珑这提议是完全赞成的,心急吃不了热豆腐。
两人还协商了一些细枝末节的地方。
这一日,叶田氏在襄阳侯府逗留了一整日,就连叶钟氏也过来与她见面说了一会子话。
“你们俩都是孕妇,可不许忙坏了。”叶钟氏担忧地道。
尤其是她自家的儿媳妇,看来她要看紧点才行。
“大嫂放心,忙不坏的。”叶田氏笑着回应。
这钱财越多越好,她还想着多为儿子攒家产呢,在这点上,她不比襄阳侯府,毕竟当初分家,大房是占了大头的。
林珑忙也做了保证,叶钟氏这才做罢。
这次合作,两方的意愿都十分高,王周氏往来襄阳侯府两次就把合约签上了。
等出了侯府,她看了看手中的合约,对这次合作还是十分满意的,至于娘家那边还是先瞒着吧,等到重新开业挂牌再告知他们,省得中间再出波折。
她爹以及祖父都是食古不化之辈,等玉肤坊这计划推广出去,丰盛德只会败得更快,但她无能再帮娘家做什么,为他们嫁了个傻子已是极限。
有着这事可忙,林珑和叶田氏都整日不得闲。
庄子里的林琦尚不知道大姐有了大动作,为了不胡思乱想,她开始与自家表姐权英姿种起了菜。
只是她不知道,在不远处的林子里有人正看着她。
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