第二百七十二章《坐商》
（2更）
秋号仔细地检查了夏邑市场，仔细地分析自己调查得来的资料。
夏邑办事处的媒体执行情况一般，也没什么大问题；可是终端包装几乎没有，更不要说户外包装了，至于软终端工作，一塌糊涂。
几个促销还好点，在尽心尽力地工作。
不过，秋号总觉得这里面还有其他一些更深邃的问题，因为，这些大家都能看得见，摸得着的，只要肯吃苦，还是能改变现状的，将市场提升到一个较高的档次。
终于，他发现了一个怪现象。
段经理在夏邑市设立了两个经销商，一个是市医药公司，一个是一家私营商贸公司。
医药公司是国营企业，全国各地大概都差不多，但是第一次来到那家私营商贸公司，秋号就觉得怪怪的。
一家小门面房到没什么，可是接待段经理和他的，只有一个中年女士，门市部没其他人，后来又去了几次，几经打听之下，又问了段经理，才赫然知道。这家商贸公司只有两个半员工！
老板、老板娘，有时候他们的女儿会过来帮帮忙。
晕哦，这令秋号简直难以想象。
随后，他不仅仔细问了段经理，还问了所有的员工，甚至亲自到乡镇上员工家里去问。
原来，这家负责副食品流通渠道的经销商，除了家里的三口人，也就是两个半员工，其他的就没有员工了，连送货的汽车都没有！
市区终端需要补货，就是蒙泰妮公司自己业务员（终端员）去送。乡下需要补货，就是蒙泰妮公司乡下工作站员工到市区来提货，然后送下去……
结款尤为混乱，市区还好点，乡下就不行了，有的员工手里竟然握着大几万的送货回单（结款凭据）。
通过自己调查，原来这经销商只提供资金，提供仓库，其他都由蒙泰妮公司的员工代劳，由于只有蒙泰妮公司设立了办事处，导致其他厂家的产品，有时候，也要蒙泰妮公司的员工送货结款，渐渐地，养成了习惯，这样，这些具有负责终端供货的蒙泰妮公司员工手中，掌握的货款逐渐庞大……
自然，帮经销商忙，这些蒙泰妮公司的员工也得到好处，不仅可以拿蒙泰妮供货终端的提成，而且其他产品也可以提成！
回到办事处，秋号劈头就问段经理：“段经理，关于员工一直替经销商供货的事，你怎么没跟总部提起过？其实，关于提成的事，只要不影响工作，总部会睁一只眼闭一只眼的，可是，这严重影响了工作，甚至可以说，几乎完全不在工作，都自己赚钱去了！”
段经理哭丧着脸说：“这有什么好提的，这里都这样。”
“什么？都这样？我就不信找不到一家有员工的经销商，你着手准备换经销商的事，今天下午，我和你一起出去跑跑，找经销商。”
段经理说：“好吧，其实我也想换，就是找不到可以替代的。
跑了一下午，几乎把夏邑市全跑遍了，几乎打探过所有从事副食品渠道的经销商，最后连秋号也不禁气垒起来，靠！这究竟是什么鬼地方，竟然出现这等怪现象。
后来找经销商沟通几次，不想经销商大发脾气，老板说不做就不做，让他们把货款全部结清，就拉倒！
靠！气得秋号够呛。
想了一个晚上，第二天一早，他就将这个问题向孟总做了汇报，孟总说：“知道啊，这地方就这样，谁有钱谁就是爷，谁有钱，谁就
可以做坐商！
“什么？坐商？”秋号惊叫道，他可是第一次听说这名词，不仅没在书上看过，更没有听同事聊过。
孟总轻声说道：“是啊，就是坐商，坐着做生意的经销商！我也曾想过很多办法，可是，最难的一关过不了！”
秋号奇怪地问道：“是什么，说来听听。”
孟总说：“关键是员工手中积压的货款太多，这可不是闹着玩的，一旦出现波动，有的员工失去踪影，活着挥霍掉了，无力偿还，你怎么办，现在，一个办事处掌握在员工手中的货款至少十几万，我一个子公司呢？谁敢来承担这个风险？？”
秋号说：“可这问题迟早要解决滴啊。你想想看，这样长此以往下去，蒙泰妮公司的员工逐渐也处于一种可怕的游离状态，也可以说是三不管状态。
说他是经销商员工，对，因为除了蒙泰妮，几乎所有的经销商经销、代理的产品也是他们一条龙服务的！说不是，因为他的工资是蒙泰妮公司发，差旅费等是蒙泰妮公司给报销的；说他是蒙泰妮员工，非常正确，可是，因为这一条龙服务，几乎没有太多的时间去研究市场，去做宣传工作了！从工作内容上，讲不是蒙泰妮员工也可以。”
孟总沉思了一下，说：
“贺火豪，你分析的很对，对于终端客户来讲，他们是不敢得罪我们的员工的，因为一但惹怒了他们，是无处伸冤的！
他们手中的货款以及欠账、死仗少的大几千，一般的有几万，十几万的也屡见不鲜！找我们蒙泰妮公司申诉，我们怎么处理，这是属于个人行为，尤其是其他厂家产品的货款，这货款又不是蒙泰妮的，更是难讨说法；
找经销商，经销商怎么处理，这也不是他的员工啊……”
秋号头都大了，靠，这些究竟是怎么形成的，也无法考究了，就算查出来，又有何用，反正如今就是这个局面。
孟总停顿了一下，想了半天，才说：“贺火豪，我给你交个底吧，这还牵涉到子公司生存问题。
由坐商延伸出蒙泰妮普通员工问题，这还不足以威胁到子公司，可是，当延伸到办事处领导人，就不是那么回事了，连续换了几茬子公司经理，都无法做到统一指挥，更不要说拥有有名无实的人事任免权了！
呵呵，有时候只能开除那些老实的人，做做杀鸡骇猴的把戏，可悲吧。
你说说，我怎么办，记得上次要开除一个办事处执行经理，他竟然扬言，威胁我不要在河阳混了！可不，几番打听之下，他还真有一帮地痞流氓朋友……
坐商出现一系列的问题，才导致我们子公司销售一直上不去，多次完不成任务，唉，在这样下去，我都没信心干下去了，真想辞职，一走了之。”
靠！居然将皮球踢到自己的头上了，不干了，自然会有人干，可是，想了想，秋号又不禁怅然，这坐商问题还是无法解决。
他和孟经理聊了很长时间，也知道河阳这边也不时地借鉴其他子公司的好的经验，然而，再好的方案，再好的市场策略，如果没有人去执行，不啻是一张废纸！！
看着办公桌上的材料，秋号仔细核算了下，夏邑办事处员工手中掌握的货款，有十八万多。想想看，按常规来说，只有具有一定资金之力的执行经理才敢冒这个风险，至于才做经理的，或者以前没多少积蓄的，的确难下决心。
该怎么办呢，才能将员工手中单据以及货款要回来呢，同时又能说动经销商自己去管理渠道呢？
接着，秋号又仔细分析了下这些材料，赫然发现经理们为什么不能去做的真正原因，做了竟然有三害：
一、不仅会导致经销商退出合作，而且几乎再也找不到经销商了，因为，坐商已经成为一种风气！家家都是！！没有了经销商，何谈销售？
二、普通员工利益受到严重伤害！因为他们在给经销商服务过程中，有差价可赚，这样一来，就没有了，那肯定是没有**干下去了，面临辞职或者被开除！这就面临他们手中货款和单据解决的问题！这可不是闹着玩的！一个办事处少说有十几万甚至几十万截留在员工手中，一个子公司呢？处理不好，那是把天捅破了！！没有人轻言敢担这责任！
三、办事处执行经理，某些已形成诸侯割据局面，甚至威胁到子公司经理生命安全！谁敢动？
去做，只有一个好处，就是有可能出现新局面，销售业绩上去，只是可能，还不一定成功！
再这样分析下，谁还会为虚无缥缈的无法预知的结果努力呢？谁还会为事实存在的三害去冒险呢？
分析到这里，秋号更是气苦！
接着，秋号又想了几天，也没想出什么办法，不禁郁闷的很，难道几月前去马甲帝国学习，都白学了么？
难不成自诩商业天才的自己也会被难题阻挡？
这一晚，秋号在夏邑市郊外空旷的原野上，修炼完“先天一元功”、“终极奥义：阿古斯的黄昏”后，又耍了几下雪走和龙胆亮银枪，终于一屁股坐在地上，办事处的事情解决不了，太烦了，那还能静下心来修炼？
慢慢地，秋号躺在地上，在数天上的星星，一颗一颗地数……
渐渐地，秋号的心神平和下来，似乎脑海可以中装满漫天的星星，又似乎什么也没有。
这种玄而又玄的感觉屡屡出现，又阵阵消散……
“摩者，符也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可。”
仰望天上一眨一眨的星星，秋号又喃喃自语地念叨着。
这是《鬼谷子之摩篇第八》中的文言文。忽然，秋号坐起来，又是喃喃自语：
“如果是从人一种心态去理解呢，就如鬼谷子说，摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可（揣摩在此处，符应在那里显现，互相呼应，没有什么事情不可以做成）。由领导人心态自“摩”的变化而引发不同的结局。”
秋号抬头望了望天空，那些星星依旧还在眨着眼睛。猛然地，脑海中似乎一阵灵光闪过，他似乎抓着了什么，是的，曾经有很多女孩子会对追求她的男孩子说：
“你要是爱我，就去把天上的星星，摘一颗给我吧。”
也有的男孩子会对女孩子表露爱的心迹，有时也会说：
“小宝贝，就算你要天上的星星，我也会去摘取给你的。”
是这样的么？
临渊慕鱼，不如退而织网！
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