在方元等人观望之时,冷不防一个人冒了出来,笑眯眯问道:“几位老板,想买什么东西吗?”
众人闻声看去,只见说话的是一个二十多岁左右的青年,头发偏长,流里流气,有几分滑赖之相。*,,
看到这人,宁心本能的蹙眉,退开了几步。倒是方元,却是见怪不怪了,知道在风水街这种鱼龙混杂的地方,肯定少不了的拉纤搭客的存在。
类似这样的掮客,那是靠眼力吃饭的,而且是名副其实的地头蛇,一对眼睛十分的毒辣,一眼就能够看出来风水街的人,到底是熟客还是生客。
熟客肯定不需要人指引,生客就是招揽生意的对象了。毫无疑问,方元几人自然是生客。而且从排场来看,更是有钱的豪客。
对于豪客,肯定有许多人虎视眈眈。反正方元目光一瞄,也注意在附近角落之中,有几个人蠢蠢欲动,密切关注这边的状况。
不过由于长发青年抢了先,其他人也不好再跑过来。毕竟同为地头蛇,最忌讳的就是相互拆台抢生意,你争我夺的很容易搞得大家都没生意做。
所以想在这里混,首先就要懂得规矩,不懂规矩的人,恐怕已经被他们联手排挤走了,不可能出现在街道之中。
存在即是合理,对于这样的人,方元谈不上好感,却不会厌恶。最重要的是,他知道这种人的存在,也能够节省他的时间和精力。
所以在宁心避开的同时。他却上前一步,微笑道:“兄弟,你是什么行情?”
那人闻声。眼睛也微微一亮,也知道方元是明白人,当下连忙陪笑道:“老板客气,我姓向,向导的向,叫我小向就行。”
“至于行情嘛。”小向眼珠子溜溜一转,试探道:“要不。老规矩?”
“成三破二?”方元问了出来。
“对……”小向立刻点头,知道方元是真懂,当下更加高兴了。
因为懂行的人。没事不会胡乱逛风水街。特别是生客来逛风水街,也足够说明有这方面的需求,那么做成生意的几率自然很大。
“就你了。”方元打了个响指,随即笑问道:“不过你也要拿点干货出来。千万不要把我们当成凯子来忽悠。玩请君入瓮的把戏。不然的话,你看看我身后的几位大哥,他们可不是吃素的……”
小向眼睛飘忽一瞥,看到站在赵总身后的几个身材雄壮魁梧的保镖,脑袋就好像拨浪鼓似的摇晃起来:“老板你说笑了,我也只是混口饭吃而已,哪有这个狗胆啊。”
“没有就好,我是先小人后君子。免得有什么不愉快的事情发生。”此时此刻,方元轻描淡写。笑意盎然的模样,但是在和颜悦色的言辞中,却透出锋芒毕露的威胁之意。
不是方元枉作小人,主要是他很清楚这种掮客的德性,出了名的没有节操。如果不提前警告的话,谁知道会整出什么幺蛾子来。
事实上,在警告之后,小向脸上的流气立即少了许多,多了几分认真,信誓旦旦的保证起来:“老板,你放心吧。你是行家,我怎么敢在行家面前耍花招,不要命了啊。”
“你明白就好。”方元一笑,挥手道:“带路吧。”
“好嘞,这边请。”小向急忙点头,躬身引路。
在小向引路的时候,众人慢慢地跟在了后面,宁蒙才算是找到了说话的机会,小声问道:“方大哥,什么是成三破二呀?”
“那是古时候的规矩,以前买卖房屋,由牙人牵线搭桥。如果生意成了,按理要给牙人佣金,就相当于现在的中介费。”方元笑着解释道:“佣金也不少,是房价的百分之五。不过这百分之五,也不是一个人给。”
“所谓的成,那是指买到了房的,要多付一些,就是百分之三。所谓的破,那是指卖了房的,人家破产了,就少给一些,付百分之二。”
方元娓娓道:“二三加起来,就是五。一结合起来,就是成三破二了。”
“原来是这样呀,真有意思。”宁蒙恍然大悟,接着又低声好奇问道:“方大哥,你又没说到哪个店铺,更没说要买啥东西,就直接让他带路,不怕他带岔道上呀?”
“放心,他不敢。”方元轻笑道:“再说了,他是职业的掮客,在这条街上肯定有比较熟悉的门路,与一些店主建立一种互惠合作的关系。”
“既然找了中介人,那么也要默认一个潜在的规矩,先到他合作的店铺走一圈。如果在那些店铺之中找不到合适的东西,才能够去别家的店铺找。”
说到这里,方元稍微一顿,声音又放低几分:“至于没说要买啥东西……主要是来到风水街,除了法器以外,也不可能买到其它东西了。”
宁蒙脸孔刷的红了一片,才意识到自己问了个蠢问题。
“以后长点脑子吧……”宁心也觉得丢脸。
宁蒙害臊了,飞快转移话题:“方大哥,你看每个店铺里头的东西琳琅满目,数也数不过来,怎么能够确定哪件东西就是赵总需要的法器呢?”
这问题总算有些分量,反正赵总比较关心这个问题,不自觉的点头,觉得宁蒙总算是开窍一回,问到点子上了。
“一般来说,能够稳固气运的法器,也无非是那么几种。”方元列举道:“比较常见的是泰山石、法印、镇坛木、山海镇、鼎、瓶子……”
前面几样就算了,但是听到最后,宁蒙十分惊奇:“瓶子也是?”
“瓶子确实也是。”方元笑道:“当然,肯定不是普通的瓶子,而是特制的法瓶。中国有个成语叫做四平八稳,这个平字,可以用瓶来代替。所以瓶子碎了,就叫岁岁平安……”
在方元轻声科普之时,前面引路的小向脚步一停,笑脸回头道:“老板,到了!”
方元等人顺势抬头一看,只见眼前是一个不大的店铺,店面打扫得十分干净整洁,甚至也门口几平方米的地方,也是不见什么灰尘落叶。
建筑老旧却窗明几净,让人看着舒服。
没等他们看清楚店铺情况,一个中年人就匆匆在店里走了出来,笑容满面,热情洋溢道:“几位老板,欢迎光临,快请进!”
一边招呼的时候,中年人没忘记朝小向展颜一笑,一切尽在不言之中。
虽然说掮客拉纤的中介费是成三破二,但是老规矩只是老规矩,也会随着时代发生一些改变,与时俱进。成三,买家的百分之三,可以不改。但是破二,卖家的百分之二手续费,未必真的还是百分之二。
毕竟风水街店铺多,竞争激烈的程度也不小。特别是风水法器这种东西,不像其他行业可以扯开嗓门大嚷大叫,尽情打广告发传单招揽生意。
风水行当要低调,所以生意时好时坏。好的时候,足够吃上三年,差的时候,估计要喝西北风了。在生意凋零的情况下,一个客人,一笔生意,或许就能够挽救一个店铺。这不是开玩笑,而是切切实实的事情。
这种情况下,掮客的作用就体现出来了,能帮店主拉来生意。那么中介费,可能是破三破四破五,甚至更高也说不定。
店主的眼力不差,当然能够看出来,赵总前呼后拥的,肯定是非富即贵的豪客。类似这样的豪客,本身不差钱,也舍得在风水上砸钱。
一笔生意做成了,那就是搭上线了,说不定能够发展成为稳定客源。只要能够抱上大腿,肯定是一辈子不愁吃喝。
想到这里,店主脸上肯定是笑得如鲜花一样绽放,热情如火。
众人走进了店铺,不大的空间,一下子就显得拘束起来。还好赵总发现了状况,一挥手让几个保镖出门守候,店铺才有一些转圜的余地。
适时,店主亲自动手,搬来了几张椅子,让方元等人坐了下来,又麻利的沏茶待客。忙活了一番,才算是消停下来,然后试问道:“几位老板,你们想买点什么法器?不管是招财进宝,还是化煞生旺,我这里全都有……”
“有镇宅的么?”方元也不隐瞒,指了指赵总,直言不讳道:“这位大老板,最近有些气运不稳,需要镇一镇压下来。你店里有这方面的法器,尽管亮出来。要是大老板看上了,肯定不差你的钱。”
“镇宅的法器?”店主沉吟了下,立刻笑着说道:“当然有,多的是……老板你看,这个不就是么……”
店主顺手一指,大家自然看了过去,只见在旁边的柜架上,有一块半平方米左右大小的八卦辟邪木板。东西是悬挂起来的,纯木质地,请工匠精心雕刻成八卦的形态。边上还有如意云气纹,以及一些类似符箓的线条。
这样的东西,看起来十分高端大气上档次,格调很高。但是方元看了一眼,嘴角就扯出一抹冷笑,随之干脆利落起身道:“赵总,走吧。”
“啥?”其他人自然是莫名其妙,惊愕不解。
方元斜睨一眼,不屑道:“那破玩意儿要是能够镇宅,那我把脑袋砍下来,也能够当成足球来踢了。这店家没诚意,打算以次充好糊弄人,我们又何必委曲求全,直接走人换下一家就是了……”
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