按照正常的流程，一个顾客接待下来，有得忙的。很多时候忙活几个小时之后也没业绩，顾客不掏钱买，也没办法。
周悠然就不想这样子，她可没时间和力气这样耗下去。她想着最好是设一个局，让顾客钻进来了就跳不出去。说的直白点叫设局，说的好听点，叫挖掘深层次需求。
既然想到了这么个点子，那便要好好地试一试的。
想要打胜仗，需要好的兵刃，想要促成一桩完美的营销，自然也是需要帮手的。周悠然先是走访了好几家影楼，雇了个技术很不错的摄影师。然后又去一家口碑很不错的家政公司，雇了两个受过专业训练，笑容甜美，身材也很不错的小保姆。将这些人带了回来开会，告诉他们各自该如何去做。甚至反复排练了几次，直到满意了才停。
忙完了这些后，周悠然觉得还不够，又雇了个舍内设计的设计师来。将别墅样板房里面的格局小小地改动了一番，主题思想就是要突出家庭的温馨与美满，家的味道一定要浓厚，怎么能感觉到家的温暖就怎么来装饰。
如此，准备工作做了一个星期。这个时候，周悠然距离入职已经两周了。离她给自己定的目标还有两周了。能不能出业绩，就看这两周的时间了。
这天周悠然好不容易等到了一个合适的顾客。营销也是挑顾客的，比如说周悠然将她要卖的精装别墅装饰的特别有家的温暖，那么她就该找一个成家的，最好是夫妻两个一起来看房的。单身的不行，太年轻没有家的概念的也不行。不过话说回来，能有经济实力买别墅的一定是有一定年纪的人群，这类人群肯定也是家庭事业都很稳固的。
这天周悠然终于等到了自己的目标顾客，一对三十多岁的夫妻，她正好闲着，就过去接待了，两人在营销中心了解楼盘的具体信息之后，表现出对价位合适的别墅比较感兴趣。
周悠然可以理解这样的顾客，社会地位不算低，所以喜欢安静的环境，居民楼中左邻右舍之间难免会有一些噪音，尤其是装修的时候，楼上楼下，左右邻居，随便一家装修都能吵得人两三个月不能安宁。而且别墅的房间多，老人小孩住在一起也不觉得拥挤。想要高层次的生活，还是住别墅比较好。
既然顾客对别墅有兴趣，周悠然当下就邀请了顾客去看房。买房不可能不看房，看房这一步不能少，而且周悠然的赌注就下在这一步上面。顾客自己有车，所以不用周悠然开车送。她自己开着车（借来的），带着顾客一路朝别墅区开去。
距离不远，不过到了别墅区，该看房的时候，已经快中午了。周悠然很是客气有礼地请了顾客去旁边的一家档次不低的自助餐厅吃午饭，并且面带恰到好处的微笑：“先生，太太，我们公司为了感觉顾客的光临，临近中午的时候还在看房的顾客可以免费在这里用餐，不管买还是不买房子，都没关系。这一餐是全免费的，友谊餐。”
（本章完）
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