第五十八章 讨价还价
和上次一样,先清洗原材料后作腌制工作,除了取现成的配料外,她还将自己准备好的几种配料也一起带了过来,kfc核心的配方内容外人无从得知,但从美食专家考证得到的,其炸鸡翅的配料已多达好几十种,以目前的资源,即使连已知的这些配料,都没办法配齐。这也是为什么外界有很多模仿它却总寻不到其真味的原因之一了。
不过,纵使配不齐这所有配料,以目前的水准来说,也足以令人赞不绝口了。
所以,即使有厨师在旁边观摩,知道了所有步骤和所需材料,但是她带来的配料却没人知道是什么了,夏文雄当然也知道,她这是想借此来抬高谈判的筹码而已。不过看着这小女孩神情专注动作熟稔地摆弄着食物,再把自己家那个弹吉他弹不了一会儿就叫苦连天的ben两相比较,顿时让他对她的父母好奇起来。是什么样的家庭会教育出这样聪明能干的孩子来?这简直可以说是世界上最成功的父母之一了。
“哧啦”一声,鸡翅下锅的声音将夏文雄飘散的思绪拉了回来,未来已经开始做啤酒鸡翅了。
等鸡翅起锅,未来便先请夏文雄品尝,夏文雄尝了一下,未置可否,未来神色淡定,似乎褒贬与否,都与她无关似的。
另一只灶上的油锅沸腾起来,未来将腌制好的鸡翅小心投入锅中,包裹着厚厚一层面粉的鸡翅慢慢由白色变成金黄,刹那间扑鼻的香味也如投掷的烟雾般弥漫开来,引得在场众人都深深嗅了一口并由衷赞了声“好香”。
热腾腾香喷喷的炸鸡翅上了桌,未来作了个“请”的手势,并解释说道:“由于腌制的时间太短,加上火候没办法调节。所以今天这个并不是最理想的状态。”
“这是你从kfc偷师常来的技艺吗?”夏文雄用筷子夹起一根炸鸡翅,这个看上去确实和他在kfc里看到的样子差不多,他带儿子去kfc吃时。还在暗想,其实这玩意儿配啤酒一起吃倒是不错的美味。
“我是不是偷师。从哪里偷师,又有什么关系?”未来一边摘下口罩帽子一边说道,“现在,你提的要求我已经做到了,我们是不是该坐下来谈一下订购合同了?”
夏文雄将鸡翅送入口中,轻咬了一口,她刚刚说这个并不是最理想的状态。加上她不过是偷师来的,他还以为只不过是学得了个形似而已,没想在嘴里咀嚼了两下,竟然觉得这滋味。似乎还比他之前在kfc吃到的更香辣更美味些。
小女孩到底是小女孩,既然能有超出kfc的技艺水平,不是应该找到kfc,将自己的秘方卖给对方,相信这个配方一定会得到kfc的重视的;再不然。自己索性便直接开一家媲美kfc的快餐店,这个投资所得的回报不是远胜于来给他推销啤酒?
不过,话说回来,她是从哪里得到这秘制配方的?难怪她之前说有人开出丰厚的报酬聘请她做执行策划,她拒绝了。看来,她的才能早就被有心人盯上了。但是,她为什么拒绝了?她还有更大的发展计划?
经理办公室,张未来和夏文雄各坐在小茶几的一边,茶几上摆放着两杯热气腾腾的绿茶,茶香袅袅,氤氲一室。
夏文雄面前放着打印好的啤酒供销合同,手上把玩着圆珠笔,眼中闪着狡猾的光芒,“这个供销合同上,我想再加一条,我订购两千箱清润啤酒,但是你必须给我提供炸鸡翅的完整配方以及操作步骤。”
“夏总,当初我只是说教给你们用啤酒做菜的方法,还提供了几条促销方法,可没说用炸鸡翅的配方来做交换的。如果你想要,我们可以再另外谈条件,但这个不在我们供销合同范围内。”
“如果我坚持呢?”他眯起双眼,语气咄咄逼人。
“呵呵,那就当我白来一趟好了。”她站起身来,伸手去取合同,却被他伸手按住,抬头一笑,似乎想化解僵局,“年轻人不要冲动,可以再商量啊!”
未来便又重新坐了下来,一脸平静地看着他。
“你有没有意向开一家快餐店,我来做投资,你负责执行,你希望什么样的待遇,只要不是太过分的情况,我都会考虑接受的。”
“每年给你10%的分红可以吗?”她才不相信这个嗜财如命的家伙会像陈柱子那样乐于助人呢。
夏文雄一愣,接着哈哈一笑。
投资不为赚钱却为她人做嫁裳,当他是傻瓜吗?她自然也猜到他一定会拒绝,她这么说不过是表示她不想和他合作而已。
“那么,要购买你的配方,需要多少钱?”他敛了笑,决定放弃对她的游说,并不是所有人都有一起合作的缘份的。
“这个我要认真想想,”她微微偏头,做了一个思索的表情,“你说如果我把配方卖给kfc,他们会出什么样的价钱?”
哦,原来她已经想到这一点了,他还是低估了她。
“那你为什么没这么做?”他尽力保持着镇定,心中突然涌出一股无名火,他怎么觉得有一种被人耍着玩的感觉?
要多谢你提醒呀,她一开始还真没往这方面去想呢。
“必要的时候,我会考虑的。不知道夏总愿意出价多少呢?”未来心中快意,眼中不由得便流露出笑意来。“如果夏总真的有这个志向,要建立我们自己的快餐店,只要价钱合适,我愿意助你一臂之力的!汉堡包、炸薯条、鸡块鸡翅什么的,只要洋快餐里有的,我都可以提供配方做法!”
夏文雄紧盯着对面显得与年纪严重不符的女孩子,对她的疑惑越来越深:“听说你是从c市来的?刚从学校毕业?c市也有kfc吗?你怎么会懂得这么多的呢?真的很难让人相信,你是刚刚踏出校园的学生。不知道我有没有这个荣幸,了解一下未来同学的传奇历史呢。”
未来嘴角微弯,伸手举了茶杯,轻轻啜了一口茶。
她的历史。确实也可以说得上传奇了。
但是,却是难以启齿的传奇。
“我一个小孩家家的,有什么传奇不传奇的。”她放下茶杯。脸上闪过自嘲的笑,声音里带着几许喟叹。“如果夏总喜欢看武侠小说的话。应该看到很多跌下山崖得到不传之秘的离奇际遇,我们往往会羡慕他的好运气,夏总不妨就把我看成是那个好运气的人吧!”
她这样的敷衍之辞明显就是不想告诉他了,但她越不说出真相,他越是对她好奇得不得了。
“你既然对快餐店的内部如此熟悉,你就没想过自立门户也做一家?你没看到kfc开张那天的盛况吧?g市第一家kfc开张的时候,创造了目前kfc史上一天内就餐人数的最大值。都是一帮崇洋媚外的家伙!”
夏文雄一脸羡慕嫉妒恨的表情。未来在心里暗笑,这是吃不到葡萄说葡萄酸吗?
“夏总是有商业头脑的人,又有手腕和魄力,期待有朝一日夏氏赶跑洋快餐。树立国内大品牌。”未来抿唇浅笑,一点不为所动的神情让夏文雄惊奇不已,“实不相瞒,其实我高考落榜了,我正准备要再复读一年继续参加高考。一定要考上大学才行。我现在正在为自己筹学费呢。”
“你打算考什么大学?”
“我想考清华北大呢,好像有点不自量力哦。”大约觉得自己语气有点狂了,她不由得调皮地吐了吐舌头,露出少年的可爱本性。“夏总愿意提供助学金吗?”
“我很愿意为你提供助学金,正好我家小奔马上要升高中了。你还可以给他辅导辅导。你可以住在我家里,所有费用都由我承担,只要你承诺大学毕业后到我这里来工作即可。”
夏文雄眼中一亮,正愁找不到拉拢她的契机,没想到她主动授之以柄,怎不令他喜出望外?
“谢谢夏总的好意,不过我的户籍是在c市的,我还是得回c市去读书的。您要是真想成全我,可以花钱买下我提供给你的快餐配方,我也可除后顾之忧,您也有利可图,岂非两全其美?”
如此,银货两讫,她不盛他的情,也不占他便宜,更不必理会什么毕业后去给他做事的情况了。
看起来,这个买卖他不吃亏的。
难道真如她所说的那样,为了筹集学费才推销啤酒的?看她运筹帷幄指点江山的聪明相,真的看不到那么明显的商机?她就只图眼前这点小利?
“你真的这么想的?”他不确定地看着她,“如果我买了你的配方,你可不能再卖给其他人,如果你想自己做,也需要跟我一起合作!”
“没问题!您提的条件我都同意,不知道您打算出多少钱呢?”她回答得爽快,眼神平和地看着他,她太过平静的态度反倒令他心头不安。
“我现在帐户里流动资金只有二十万,马上年底了,还得跟很多供货商结算货款,所以……”他顿了顿,试探性地说道,“我出十五万,这个价钱也不低了,你要上什么大学都绰绰有余了。”
“话虽这么说,但您觉得这个配方价值才这点钱吗?你知道kfc一年的营业额是多少吗?我这么贱价售卖配方,是不是太侮辱上校先生了?”
“那你开个价吧,我考虑下能不能接受!”看吧,他就知道,她根本就不是个好相与的。这个小女生实在让人琢磨不透,她真的只有十八岁?
她又端起了茶杯,一边喝着茶一边垂眼沉思,该要他多少呢?说得太多会不会吓到他?收得太少又太便宜他了!
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