余浩歌,男,26岁。海漂,主要职业方向为销售业务。
因为他深信,打工人想要改变命运,做销售是最有可能的途径。
可惜的是,这行想脱颖而出,拿到稳定的高收入,也是难上加难。而最大的坑,一是责任底薪,二是成交大单后,老板反悔。
他跳槽的原因,就是在上一家公司,做了个八百万的大单,按老板定的百分之二的提成点,应该发16万的提成。
结果老板不干了,七减八扣,给了他两万。
“年轻人,眼光要放长远,不要执着于一时的利益嘛。公司还不大,咱们要跟公司一起成长,对不对?”
余浩歌翻了个白眼:“我只看到这单做成了,你把自己的三四十万的5换成了两百万的7,这就是你所谓的公司的成长?”
整个办公室就此尴尬!余浩歌自然也只能打包走人。
回家当天,就看到了长昭控股旗下,海城保健料工厂招聘销售人员的广告。
无责任底薪六千,公司提供业务车,出差补助,分片责任制。提成千分之二,上不封顶。
关键是,销售总监在面谈中,就承诺了,不管你做到多少销售额,都不会存在克扣的可能。
毕竟是投资十几亿的大公司,要脸,不是他以前那个资产几百万的小作坊。
抱着对大公司的信任,余浩歌毅然投身于长昭公司,准备大展拳脚。
但公司培训第一课,那位国字脸的销售总监,就告诉他,什么叫压力山大。
“每部业务车上都装有定位系统,你走过的路线,公司销售部的数据中心全部看得到。
每个人,上班时间,都必须随身携带工作记录仪,上下班时间,通过工作记录仪打卡确认。
我们会随时抽查你们的工作状态,并且通过工作记录仪,确认样品的发放途径。
头一个月的试用期,你们中间将淘汰一百人,这个标准就是,拜访客户存栏头数,排名在最后的一百人!”
余浩歌吸了一口冷气,好家伙,想像中的山高皇帝远,跑到外面随便浪一浪,瞎混一下的人,只怕愿望要落空了。
这销售总监是个狠人啊!
接下来的产品学习,更是让一众销售员面面相窥:这世界上有这么神奇的东西?
这里站着的人,最起码也有个大学文凭,虽然有大部分以前没做过这个行业,但基本的科学素养还是有的。
这个世界上,就没听说过,什么东西吃上一回,动物以后就百毒不侵了。
钟总监看他们的表情,就知道他们在想什么。
“说实话,第一次跟张总见面,我通过张总了解公司的产品之后,第一时间也是感觉自己遇到了骗子。
但无论我怎么查,公司十几亿的投资,还有张总的身份都没有问题,能在海城买下五百亩工业用地,建设新工厂,这绝不是一个骗子应该有的实力。
抱着试试的心情,我自己年前做了个小试验,很高兴的告诉大家,这个小试验,让我的私房钱,增加了十几万的余额。”
看着下面这堆销售员里面,占了绝大多数的男人,脸上都露出了你懂的表情,钟世星也笑了:“这十几万,就是我用公司的产品,去找了一些老朋友,做试验产生的收益。
我投资的三十头猪,一千只鸡,一千只鸭,没有一只因病死亡的,也就是说,成活率百分之百。
大家既然选择了我们公司,对养殖行业多少都了解了一点,成活率百分之百,也就意味着,利润就有了一定的保障。最后能赚多少,那已经是市场的问题了。
用时髦的话来说就是,你只管努力,剩下的交给天意!”
做销售出身的人,说的鬼话比自己说的人话多得多,大家对钟世星的话依然是半信半疑。
钟世星继续为他们打气:“之所以给你们三个月的时候,就是一批动物的出栏时间,你们有足够的时间,去证明公司的产品。
到时候,再决定是继续为公司效力,还是转投他门。
我相信,你们到时候绝对不会觉得这三个月时间是浪费掉了。”
整个培训进行了一个星期。双休日过后,每名销售员就领到了公司从安公县工厂发过来的样品,开着业务车,奔向全国各地。
至于有销售员提出的,每个人负责的地级市,生猪的存栏数都不同,会导致最后的业绩差距,钟世星一句话就打发了:“分片是抽签决定的,运气也是实力的一部分。
你抽到那种位置,算是运气不好,要么自己放弃,要么开发农户市场,每户养上两头猪,一个地级市,随随便便就是两百万头。”
余浩歌运气还好,抽到的是东北地区的农业市,生猪高峰期出栏量达两百万头,算是全国中等水平的地区。
从海城出发,到达他的分片区距离有一千三百多公里。但钟世星可没说路上的时间是排除在外的。
他就中间在服务区眯了两个小时,总共用了十六个小时,就赶到了目的地。
因为提前在网上做了功课,一到地方,马不停蹄的跟房东联系好,看过了房子,付了租金,将车上带的行李卸了下来。
“公司配的这皮卡可不真错,十多万块钱,又能跑又能装,坐着开着都舒服,太好用了!”
余浩歌从出发到现在,24小时还没完,就已经在离公司一千多公里的地方安下了家。
余浩歌现在不禁开始同情那些分到西北地区的同事了。
虽然因为路途遥远,公司安排了拖车,但他们在集合地拿到自己的车,再开着车跑到自己的片区,然后安顿下来,怎么也得72小时了。
话虽然这样说,但保不住里面会有那种拼命三郎,拼着周末不休息,把丢掉的时间赶回来。
一想到这里,余浩歌也紧张起来,一边在楼下的小饭馆点了两个小菜,喝着啤酒,一边打开自己先在网上收集到的本地猪场资料,开始看了起来。
这里面是本地按大小排名的一百多家猪场,也是他这一个月的目标。
至于普通农户,要等他拿下这一百多家猪场之后,再慢慢推广。
.....